Il modello ELM “Elaboration Likelihood Model” (ELM) è un modello di persuasione proposto da Richard E. Petty e John T. Cacioppo nel campo della psicologia sociale. Questo modello si concentra sul processo tramite il quale le persone sono influenzate e persuase da messaggi persuasivi, come quelli che si trovano in pubblicità, discorsi politici o altre forme di comunicazione.
Secondo l’ELM, il processo di persuasione può avvenire attraverso due vie principali:
- La via centrale (central route): Questa via coinvolge un’elaborazione attenta e approfondita del messaggio da parte dell’individuo. Le persone che seguono questa via sono motivate a valutare attentamente le argomentazioni presentate nel messaggio e a utilizzare il loro pensiero critico per formare una risposta. Se il messaggio è persuasivo e basato su argomentazioni solide, è probabile che si verifichi un cambiamento duraturo nelle loro opinioni o atteggiamenti.
- La via periferica (peripheral route): Questa via coinvolge un’elaborazione superficiale del messaggio. Le persone che seguono questa via potrebbero non essere motivate o in grado di impegnarsi in un’elaborazione approfondita delle argomentazioni. Invece, si concentrano su elementi periferici come l’aspetto dell’oratore o le caratteristiche emotive del messaggio. L’influenza di persuasione in questo caso è di breve durata e meno probabile che porti a cambiamenti stabili nelle opinioni.
Il percorso che una persona sceglie dipende da diversi fattori, tra cui la sua motivazione, la sua capacità di elaborazione delle informazioni e la rilevanza del messaggio per la sua vita.
L’ELM è stato ampiamente utilizzato per comprendere come le persone elaborano le informazioni persuasive e come vengono influenzate dalle tattiche persuasive utilizzate nei messaggi di comunicazione. Questo modello ha applicazioni in vari campi, come la pubblicità, la politica, la comunicazione di massa e il marketing.